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热煨弯管销售诚信第一

发布日期:2019-7-12 16:01:01 访问次数:178

热煨弯管销售诚信第一

  诚信不仅仅意味着诚笃,它意味着你的全部言行都要一致.

  有很多理论企图阐明为什么一些销售人员比另一些销售人员更成功.一些理论以为差别在于销售技巧,另一些则以为关键是与生俱来的天分.然而,在我看来,销售成功最重要的来源是个人的诚信.

  诚信并不等同于诚笃.诚信意味着你全部的个性都一致.《Integrity Selling in the 21st Century》的作者Ron Willingham以为,诚信表现在五个方面:

  1.你对人和日子的基本价值观.

  假如你对人有着积极乐观的观点,而且积极地看待日子的话,你销售的目标将会被你招引,而且更有可能会信任你.另一方面,假如你玩世不恭而且充溢置疑,那么这些价值观会反过来效果在你的身上,你的客户会抵触你.



  2. 你对销售的总体观点.

  假如你以为销售意味着协助他人,让他们变得更快乐、更健康、更美好的话,你就会充溢精力和热心地把握每一次时机.假如你以为销售意味着操作他人购买他们底子不需要的东西,那么你就会从内心里觉得自己便是个跳蚤,而且终将自毁长城.

  3. 你对自己销售能力的评估.

  假如你信任自己具有解决客户问题、了解他们的商业问题而且可以针对他们的共同状况创建解决方案的能力,那么这种信心就会让你更有效率.假如你不确定自己是否擅长推销,你的不自信会让客户置疑你的能力.

  4. 你实现许诺的尽力程度.

  假如你竭尽全力地尽全部尽力(在法令和品德答应的规模之内)协助客户,你就可以及时采纳举动确保销售有发展.假如你没有真实地竭尽全力,你的举动便是半心半意的,而且会没有效果,这样客户就会到别处收购了.

  5. 你对自己销售的产品或服务的信心.

  假如你肯定你销售的东西是最好的,那么这种自豪感将在你的每一个举动中体现出来.假如你私下里置疑自己卖的东西不够好,你想要协助客户的渴望会和你知道你在向他们推销废物的认知冲突,因此会让你变得更没有效率.

  为了总结,假如你真的期望自己可以擅长销售:

  1.对人和日子坚持乐观.

  2. 把销售作为协助他人的方式.

  3. 学习如何销售而且不断坚持学习.

  4. 100%致力于协助客户.

  5. 只向你的客户推销真实最好的东西.